Les conseils et astuces MYM
Nos ressources gratuites
Nous aidons les commerciaux honnêtes et compétents à s’améliorer, en proposant chaque jour du contenu, des méthodes et des outils pour eux, leurs équipes, et leurs clients.
Formation Vente SaaS : Trouvez la MEILLEURE !
Comment trouver une bonne formation en vente SaaS ? Je vous partage mon listing et vous explique tout dans cet article !
Processus de vente B2B performant : Le guide incontournable
Un processus de vente ingénieux, fluide et formalisé est sans doute l’une des armes les plus puissantes dont vous pourriez disposer pour transformer vos prospects en clients heureux.
Commercial intègre et performant : les 13 lois à connaître absolument
Quand on cherche à être un commercial à la fois intègre et performant, on peut rapidement se retrouver perdu face au déluge de “ficelles commerciales”- techniques et astuces plus ou moins recommandables ou efficaces – détaillées un peu partout.
Metrics pour Start-up SaaS B2B
Benchmark du département Vente des SaaS B2B : les indicateurs qui comptent et leur valeur les indicateurs qui comptent et
Traitement des objections en vente : 4 étapes pour exceller et vendre !
Le traitement des objections est l’une des compétences qui fait la différence entre un deal gagné et un deal perdu, pourtant il est souvent mal maîtrisé par les commerciaux.
Prospection B2B : Tout ce qu’il faut savoir sur les e-mails
La prospection n’est pas qu’une histoire de chiffre. Il faut savoir l’aborder intelligemment pour qu’elle vous aide réellement à booster votre chiffre d’affaires.
MEDDIC : La méthode de vente moderne pragmatique et efficace
Comment MEDDIC peut vous aider à vendre plus en structurant votre approche et évitant les pièges habituels.
Psychologie et ventes : 6 principes psychologiques qui pèsent dans la décision d’achat
Faire plus de ventes : 6 principes de psychologie méconnus qui participent à la décision d’achat Récemment, j’ai fini la
Méthode DISC : Comment améliorer vos ventes ?
La méthode DISC est un outil très structurant qui vous permettra d’identifier le profil de votre prospect, et adopter un comportement et un discours 100% adapté.
Playbook commercial : la Bible des performances de votre équipe
Playbook commercial : la Bible des performances de votre équipe Quand on pense performance commerciale, l’un des supports clés à
Comment vendre votre logiciel SaaS ? 6 clés indispensables
La vente SaaS est devenue un savoir-faire à part entière qui présente ses particularités et usages à connaître pour exceller. Apprenez-les !
Réussite commerciale : les 8
Réussite commerciale : les 8 véritables facteurs de performance Quels sont les réels facteurs de réussite commerciale d’une équipe ?
Customer Centric Selling
Cet article vous présente un résumé du livre Customer Centric Selling, les avantages et limites de la méthode CSS
Réussir son onboarding
Réussir l’onboarding des sales B2B 5 best practices et une checklist pour accélérer l’intégration des commerciaux Réussir un onboarding, c’est :
Les 5 rôles de décisionnaire à connaître : prenez l’avantage sur vos compétiteurs
En vente B2B complexe, la concurrence peut se révéler féroce, et gagner l’affaire être un vrai parcours du combattant ! Sachez identifier ceux qui pourront être vos alliés pour maximiser vos chances de réussite.