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Nous aidons les dirigeants et les commerciaux honnêtes et compétents à s’améliorer, en proposant chaque jour du contenu, des méthodes et des outils pour eux, leurs équipes, et leurs clients.
Les 5 rôles de décisionnaire à connaître : prenez l’avantage sur vos compétiteurs
En vente B2B complexe, la concurrence peut se révéler féroce, et gagner l’affaire être un vrai parcours du combattant ! Sachez identifier ceux qui pourront être vos alliés pour maximiser vos chances de réussite.
Méthode SONCAS : 6 moyens de vendre plus en intéressant vos clients
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Le MYTHE de l’effet fondateur en vente, ou comment expliquer que les premiers commerciaux de votre entreprise peinent à se mettre en route !
Vous êtes fondateur, et vous avez embauché votre premier commercial. Pourtant, pour une raison que vous ne comprenez pas, les ventes peinent à décoller. La mayonnaise ne prend pas. Pourquoi ?
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