La boîte à outils
du commercial

À chaque problème, son outil/support ingénieux

Les équipes qui font appel à nous rencontrent des difficultés à certaines étapes du processus de vente. Nous leur fabriquons des supports sur mesure, à la charte de l’entreprise.

Voici des exemples de nos supports “maison” 🚀

 

"Vous ne pouvez pas ordonner la productivité, vous devez fournir les outils pour permettre aux gens de devenir meilleurs." - Steve Jobs

Prospection

Prospecter intelligemment pour ouvrir la discussion

🔥 PROBLÈME N°1
Les prospects ne répondent pas à nos emails.

🏆 Solution : Viser juste grâce à une bonne définition de vos typologies de clients (ICP/Personas)

🚀 Notre outil : [Document interne] Le carnet de cibles

🔥 PROBLÈME N°2
Nos résultats ne suffisent pas, nous sommes à court d’idées.

🏆 Solution : Varier ses méthodes de prospection et ses approches.

🚀 Notre outil : [Formation & Atelier] 3 méthodes de prospection : Land, Expand, Competifriends

🔥 PROBLÈME N°3
Nos taux de réponses positives ne sont pas élevés.

🏆 Solution : Adresser des messages intéressants qui retiennent l’attention.

🚀 Notre outil : [Modèle] La séquence d’emails idéale par typologie de prospect

Qualification

Choisir avec qui les commerciaux doivent passer du temps

🔥 PROBLÈME N°1
Les prospects nous prennent du temps mais n’achètent pas

🏆 Solution : S’assurer de faire des RDV gagnants en choisissant ses prospects.

🚀 Notre outil : [Formation] L’appel de qualification

🔥 PROBLÈME N2
Nous ne savons pas toujours comment décider si un prospect est intéressant ou non

🏆 Solution : Faire des appels complets et fournir des informations qualitatives.

🚀 Notre outil : [Checklist] L’appel de qualification

🔥 PROBLÈME N°3
Les prospects prennent nos rendez-vous à la légère.

🏆 Solution : Adresser des messages intéressants qui retiennent l’attention.

🚀 Notre outil : [Checklist] Les pré-requis client du rdv

Découverte & présentation

Comprendre la situation, et construire un dialogue clair

🔥 PROBLÈME N°1
Nous avons du mal à capter et garder l’attention du prospect.

🏆 Solution : Être limpide et faire forte impression.

🚀 Notre outil : [Formation] Conversation d’expert
🚀 Notre outil : [Document externe] Pitch

🔥 PROBLÈME N°2
Nos prospects ne voient pas toujours l’intérêt de nos solutions

🏆 Solution : Provoquer une image mentale claire de sa situation future.

🚀 Notre outil : [Listing] Mon rôle, mes usages

🔥 PROBLÈME N°3
Nos prospects ont parfois du mal à se projeter dans des résultats concrets pour eux

🏆 Solution : Utiliser les résultats chiffrés de ses pairs comme benchmark consolidé. 

🚀 Notre outil : [Document externe] Les comparables sectoriels 

🔥 PROBLÈME N°4
Nous n’arrivons pas toujours à parler au décideur ou à faire avancer la conversation

🏆 Solution : Comprendre comment le client va se comporter dans l’achat et qui il faut convaincre.

🚀 Notre outil : [Processus d’évaluation] Découvrir le processus d’achat du client

L'après rendez-vous

Garder le projet en tension en participant au processus d'achat

🔥 PROBLÈME N°1
Après les rendez-vous, nous n’avons plus de nouvelles des prospects

🏆 Solution : Faire rapidement des comptes-rendus à forte valeur ajoutée 

🚀 Notre outil : [Document externe] La synthèse des échanges

 

🔥 PROBLÈME N°2
Nous ne transformons pas beaucoup d’opportunités en ventes

🏆 Solution : Créer un processus de vente commun à toute l’équipe commerciale.

🚀 Notre outil : [Document interne] Le processus de vente formalisé et ses jalons auditables

🔥 PROBLÈME N°3
Les aspects techniques et légaux prennent du temps dans la vente

🏆 Solution : Créer une documentation spécifique pour informer et rassurer l’IT.

🚀 Notre outil : [Document externe] FAQ pour les fonctions support (technique, légal, achat…)

Négociation & clôture

Préserver la relation et trouver le juste accord.

🔥 PROBLÈME N°1
Nous ne vendons pas assez cher

🏆 Solution : Valoriser chaque aspect de votre solution de manière claire et digeste

🚀 Notre outil : [Document externe] L’offre produit bien ficelée

🔥 PROBLÈME N°2
Les clients discutent sans cesse les prix

🏆 Solution : Apprendre à traiter cette demande

🚀 Notre outil : [Formation] Gérer la négociation

Pour aller plus loin

Retrouvez nos meilleurs conseils et astuces en consultant nos ressources gratuites.

Découvrez nos différentes solutions pour faire réussir votre équipe commerciale.

Rencontrons-nous pour discuter de votre situation commerciale et de vos ambitions.