Processus de vente B2B performant : Le guide incontournableâ
Un processus de vente ingĂ©nieux, fluide et formalisĂ© est sans doute lâune des armes les plus puissantes dont vous pourriez disposer pour transformer vos prospects en clients heureux.
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Commercial intĂšgre et performant : les 13 lois Ă connaĂźtre absolument
Quand on cherche Ă ĂȘtre un commercial Ă la fois intĂšgre et performant, on peut rapidement se retrouver perdu face au dĂ©luge de “ficelles commerciales”- techniques et astuces plus ou moins recommandables ou efficaces – dĂ©taillĂ©es un peu partout.
Metrics pour Start-up SaaS B2B
Benchmark du dĂ©partement Vente des SaaS B2B : les indicateurs qui comptent et leur valeur les indicateurs qui comptent et leur valeur KPI Saas B2B : Comment vous situez-vous par rapport au marchĂ© ? SaaS : Software as a Service : il a remplacĂ© depuis une quinzaine dâannĂ©es les anciennes licences de logiciel et sâest imposĂ© comme …
Traitement des objections en vente : 4 Ă©tapes pour exceller et vendre !
Le traitement des objections est l’une des compĂ©tences qui fait la diffĂ©rence entre un deal gagnĂ© et un deal perdu, pourtant il est souvent mal maĂźtrisĂ© par les commerciaux.
Prospection B2B : Tout ce qu’il faut savoir sur les e-mails
La prospection n’est pas qu’une histoire de chiffre. Il faut savoir l’aborder intelligemment pour qu’elle vous aide rĂ©ellement Ă booster votre chiffre d’affaires.
MEDDIC : La méthode de vente moderne pragmatique et efficace
Comment MEDDIC peut vous aider Ă vendre plus en structurant votre approche et Ă©vitant les piĂšges habituels.
Psychologie et ventesâŻ: 6 principes psychologiques qui pĂšsent dans la dĂ©cision dâachat
Faire plus de ventes : 6 principes de psychologie mĂ©connus qui participent Ă la dĂ©cision d’achat RĂ©cemment, jâai fini la lecture dâun livre (au titre inavouable ici) qui mâa fait rĂ©aliser Ă quel point il est possible dâavoir le meilleur produit ou la meilleure offre, et de quand mĂȘme perdre des affaires. Câest dommage, câest …
Méthode DISC : Comment améliorer vos ventes ?
La mĂ©thode DISC est un outil trĂšs structurant qui vous permettra dâidentifier le profil de votre prospect, et adopter un comportement et un discours 100% adaptĂ©.
Playbook commercial : la Bible des performances de votre Ă©quipe
Playbook commercial : la Bible des performances de votre Ă©quipe Quand on pense performance commerciale, lâun des supports clĂ©s Ă mettre en place câest le Playbook commercial (ou Sales Playbook).Chez MYM nous voyons cela comme une sorte de bible du commercial, au sein dâune Ă©quipe donnĂ©e. Câest un document de rĂ©fĂ©rence qui formalise et rassemble …
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Vendre vos solutions en SAAS : 6 astuces clés
La vente SaaS est devenue un savoir-faire à part entiÚre qui présente ses particularités et usages à connaßtre pour exceller. Apprenez-les !