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Un processus de vente ingénieux, fluide et formalisé est sans doute l’une des armes les plus puissantes dont vous pourriez disposer pour transformer vos prospects en clients heureux.

Quand on cherche à être un commercial à la fois intègre et performant, on peut rapidement se retrouver perdu face au déluge de “ficelles commerciales”- techniques et astuces plus ou moins recommandables ou efficaces – détaillées un peu partout.

Benchmark du département Vente des SaaS B2B : les indicateurs qui comptent et leur valeur les indicateurs qui comptent et leur valeur KPI Saas B2B : Comment vous situez-vous par rapport au marché ? SaaS : Software as a Service : il a remplacé depuis une quinzaine d’années les anciennes licences de logiciel et s’est imposé comme …

Metrics pour Start-up SaaS B2B Lire la suite »

Le traitement des objections est l’une des compétences qui fait la différence entre un deal gagné et un deal perdu, pourtant il est souvent mal maîtrisé par les commerciaux.

Comment MEDDIC peut vous aider à vendre plus en structurant votre approche et évitant les pièges habituels.

Faire plus de ventes : 6 principes de psychologie méconnus qui participent à la décision d’achat Récemment, j’ai fini la lecture d’un livre (au titre inavouable ici) qui m’a fait réaliser à quel point il est possible d’avoir le meilleur produit ou la meilleure offre, et de quand même perdre des affaires. C’est dommage, c’est …

Psychologie et ventes : 6 principes psychologiques qui pèsent dans la décision d’achat Lire la suite »

Playbook commercial : la Bible des performances de votre équipe Quand on pense performance commerciale, l’un des supports clés à mettre en place c’est le Playbook commercial (ou Sales Playbook).Chez MYM nous voyons cela comme une sorte de bible du commercial, au sein d’une équipe donnée. C’est un document de référence qui formalise et rassemble …

Playbook commercial : la Bible des performances de votre équipe Lire la suite »