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Performance commerciale B2B : Analyse McKinsey de 4 facteurs clés de succès

La performance commerciale B2B définition MacKinsey

Performance commerciale B2B : Analyse McKinsey de 4 facteurs clés de succès C’est n’est plus un secret, la performance commerciale B2B est LA clé d’une croissance organique réussie et plus rapide que le marché.Dans un contexte toujours plus concurrentiel, qu’est-ce qui distingue les entreprises qui surperforment de celles qui semblent stagner ?  Pour répondre à …

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Psychologie et ventes : 6 principes psychologiques qui pèsent dans la décision d’achat

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Faire plus de ventes : 6 principes de psychologie méconnus qui participent à la décision d’achat Récemment, j’ai fini la lecture d’un livre (au titre inavouable ici) qui m’a fait réaliser à quel point il est possible d’avoir le meilleur produit ou la meilleure offre, et de quand même perdre des affaires. C’est dommage, c’est …

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