Qualifier ses prospects : 6 étapes pour réussir sa qualification Les commerciaux sont de plus en plus nombreux à se plaindre de deux choses : “Je n’ai pas assez de leads”, “Mes leads ne sont pas de bonne qualité”, Qu’ils viennent de leur propre prospection ou de celle du marketing, les commerciaux n’aiment pas perdre …
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Playbook commercial : la Bible des performances de votre équipe Quand on pense performance commerciale, l’un des supports clés à mettre en place c’est le Playbook commercial (ou Sales Playbook).Chez MYM nous voyons cela comme une sorte de bible du commercial, au sein d’une équipe donnée. C’est un document de référence qui formalise et rassemble …
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Faire plus de ventes : 6 principes de psychologie méconnus qui participent à la décision d’achat Récemment, j’ai fini la lecture d’un livre (au titre inavouable ici) qui m’a fait réaliser à quel point il est possible d’avoir le meilleur produit ou la meilleure offre, et de quand même perdre des affaires. C’est dommage, c’est …
Réussir son rendez-vous commercial : LA secret sauce en 10 étapes clés Un rendez-vous commercial, on sait tous ce que c’est. Mais un BON rendez-vous commercial, c’est plus compliqué à définir. Alors réussir son rendez-vous commercial, ça veut dire quoi ? Chez Meet Your Market, réussir son rendez-vous commercial, ça veut dire :– Créer une …
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Le commercial bio : les 5 piliers des commerciaux qui veulent sortir du lot Vendeurs éthiques, responsables, presque bio, mais qu’ont ces commerciaux à la « tête bien faite », ces « smart guys » qui ne ressemblent pas à des commerciaux mais qui dépassent leur objectifs tous les trimestres sans jamais sembler forcer ? Ils ne ressemblent pas à …
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Comment préparer un rendez-vous commercial : les 7 étapes de préparation et le parcours d’achat Ça y est ! Après une prospection assidue, une ou plusieurs relances par email ou par téléphone, votre prospect a demandé un rendez-vous. Il coche toutes les cases pour passer à l’étape suivante, vous l’avez qualifié vous-même. Vous avez maintenant …
Proposition commerciale : Une méthode performante & des exemples La proposition commerciale est l’une des étapes à particulièrement soigner dans le processus commercial. Découvrez comment ! Introduction La proposition commerciale, qu’on appelle couramment « propale », est l’étape incontournable par laquelle tout commercial compétent passe avant de conclure une affaire. Elle est le résumé formel de la proposition que …
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Pitch commercial : le guide en 7 étapes du pitch gagnant Quand vous pensez « support de vente », à quoi pensez-vous en premier ? Et oui, au fameux pitch commercial, ou bien ” pitch deck ” pour les intimes. En effet les prospects le réclament souvent, et les commerciaux aussi.Bien qu’il semble indispensable dans …
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Supports de vente : L’incontournable TOP 10 Aux bons ouvriers, les bons outils Avez-vous déjà essayé de visser une vis avec un couteau ?Si cela vous fait sourire, c’est normal. Moi aussi j’ai déjà eu ce plaisir !(PS : Le couteau à beurre marche mieux, car son bout est plus arrondi J) Alors oui, ça fonctionne (à peu près, et …
Pourquoi le design est-il un atout en vente B2B ? Pitch deck, synthèse de rdv détaillée, proposition commerciale, revue de compte annuel… Tous ces supports de vente B2B dont vous vous servez au quotidien vous sont très familiers. Saviez-vous cependant qu’ils sont à double tranchant ?En effet, si ces supports manquent de clarté, ne sont …
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