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La vente SaaS est devenue un savoir-faire à part entière qui présente ses particularités et usages à connaître pour exceller. Apprenez-les !

Quand on cherche à être un commercial à la fois intègre et performant, on peut rapidement se retrouver perdu face au déluge de “ficelles commerciales”- techniques et astuces plus ou moins recommandables ou efficaces – détaillées un peu partout.

Le traitement des objections est l’une des compétences qui fait la différence entre un deal gagné et un deal perdu, pourtant il est souvent mal maîtrisé par les commerciaux.

Réussite commerciale : les 8 véritables facteurs de performance Quels sont les réels facteurs de réussite commerciale d’une équipe ? Vous ne regardez peut-être pas au bon endroit. Quand on veut faire progresser ses ventes et les résultats de son équipe commerciale, on pense immédiatement « méthodes de vente », « formation à la vente ». On s’attend à trouver …

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Un processus de vente ingénieux, fluide et formalisé est sans doute l’une des armes les plus puissantes dont vous pourriez disposer pour transformer vos prospects en clients heureux.

Benchmark du département Vente des SaaS B2B : les indicateurs qui comptent et leur valeur les indicateurs qui comptent et leur valeur KPI Saas B2B : Comment vous situez-vous par rapport au marché ? SaaS : Software as a Service : il a remplacé depuis une quinzaine d’années les anciennes licences de logiciel et s’est imposé comme …

Metrics pour Start-up SaaS B2B Lire la suite »

Parmi celles connues aujourd’hui sur le marché, la méthode de vente Customer Centric Selling est la plus proche de ce que nous estimons être une méthode performante ET intègre (c’est-à-dire respecteuse des prospects et de leurs attentes).

Réussir l’onboarding des sales B2B 5 best practices et une checklist pour accélérer l’intégration des commerciaux Réussir un onboarding, c’est : réduire le temps d’intégration des nouveaux collaborateurs, les faire monter en compétence en un temps record, les rendre autonomes dans l’entreprise avec le bon cadre. https://www.meetyourmarket.fr/wp-content/uploads/2020/07/top-gun-processus-de-vente.mp4 Réussir l’onboarding d’un nouveau collaborateur est crucial. De la …

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Comment MEDDIC peut vous aider à vendre plus en structurant votre approche et évitant les pièges habituels.