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Stratégie commerciale B2B efficace : pourquoi la faire évoluer ?

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Nos clients s’en rendent bien compte : depuis plusieurs années, les processus d’achat évoluent et leur stratégie commerciale B2B doit intégrer ces changements. Qu’est-ce qui a changé ? La relation directe entre votre commercial et son prospect n’est plus la seule voie. Bonjour aux ressources infinies promises par internet. Comme souligné par Kantar Millward Brown, l’une des …

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“Always be (c)losing” : la malédiction du commercial.

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ABC, comprenez “Always be closing”, est l’acronyme favori d’un grand nombre de commerciaux et que le cinéma a contribué à populariser. ABC, c’est l’alphabet du « vendeur-winner » : Un Jean-Claude Convenant qui sent bon la mayo, l’after-shave frelaté, et qui aime à nous rappeler « qu’il a la même chez lui et qu’il en est très content», car il …

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