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Playbook commercial : la Bible des performances de votre équipe

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Playbook commercial : la Bible des performances de votre équipe Quand on pense performance commerciale, l’un des supports clés à mettre en place c’est le Playbook commercial (ou Sales Playbook).Chez MYM nous voyons cela comme une sorte de bible du commercial, au sein d’une équipe donnée. C’est un document de référence qui formalise et rassemble …

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Réussite commerciale : les 8

8 facteurs de reussite commerciale

Réussite commerciale : les 8 véritables facteurs de performance Quels sont les réels facteurs de réussite commerciale d’une équipe ? Vous ne regardez peut-être pas au bon endroit. Quand on veut faire progresser ses ventes et les résultats de son équipe commerciale, on pense immédiatement « méthodes de vente », « formation à la vente ». On s’attend à trouver …

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Réussir son onboarding

Réussir l’onboarding des sales B2B 5 best practices et une checklist pour accélérer l’intégration des commerciaux Réussir un onboarding, c’est : réduire le temps d’intégration des nouveaux collaborateurs, les faire monter en compétence en un temps record, les rendre autonomes dans l’entreprise avec le bon cadre. https://www.meetyourmarket.fr/wp-content/uploads/2020/07/top-gun-processus-de-vente.mp4 Réussir l’onboarding d’un nouveau collaborateur est crucial. De la …

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Qualifier ses prospects : 5 points pour une qualification efficace

Qualifier ses prospects : 6 étapes pour réussir sa qualification Les commerciaux sont de plus en plus nombreux à se plaindre de deux choses :  “Je n’ai pas assez de leads”, “Mes leads ne sont pas de bonne qualité”, Qu’ils viennent de leur propre prospection ou de celle du marketing, les commerciaux n’aiment pas perdre …

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