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Réussir son rendez-vous commercial : LA secret sauce en 10 étapes clés Un rendez-vous commercial, on sait tous ce que c’est. Mais un BON rendez-vous commercial, c’est plus compliqué à définir.  Alors réussir son rendez-vous commercial, ça veut dire quoi ? Chez Meet Your Market, réussir son rendez-vous commercial, ça veut dire :– Créer une relation …

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Le commercial bio : les 5 piliers des commerciaux qui veulent sortir du lot Vendeurs éthiques, responsables, presque bio, mais qu’ont ces commerciaux à la « tête bien faite », ces « smart guys » qui ne ressemblent pas à des commerciaux mais qui dépassent leur objectifs tous les trimestres sans jamais sembler forcer ? Ils ne ressemblent pas à …

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Ce que les acheteurs recherchent chez un commercial Pensez à une personne vers qui vous vous tournez quand vous devez relever un défi.Cette personne vous aide à réfléchir, voir ce qui est important. En posant les bonnes questions, en étant à l’écoute, elle ne se contente pas de vous donner des réponses. Cette personne vous …

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Comment préparer un rendez-vous commercial : les 7 étapes de préparation et le parcours d’achat Ça y est ! Après une prospection assidue, une ou plusieurs relances par email ou par téléphone, votre prospect a demandé un rendez-vous. Il coche toutes les cases pour passer à l’étape suivante, vous l’avez qualifié vous-même. Vous avez maintenant …

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Proposition commerciale : Une méthode performante & des exemples La proposition commerciale est l’une des étapes à particulièrement soigner dans le processus commercial. Découvrez comment ! Introduction La proposition commerciale, qu’on appelle couramment « propale », est l’étape incontournable par laquelle tout commercial compétent passe avant de conclure une affaire. Elle est le résumé formel de la proposition que …

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Pitch commercial : le guide en 7 étapes du pitch gagnant Le pitch commercial est LE support de vente incontournable pour toute équipe commerciale.Bien construit et utilisé il permet de MIEUX vendre. Également appelé ” pitch deck ” il permet de guider un discours convaincant et impactant de l’entreprise. Cela sécurise la manière dont les …

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Supports de vente : L’incontournable TOP 10 Aux bons ouvriers, les bons outils Avez-vous déjà essayé de visser une vis avec un couteau ?Si cela vous fait sourire, c’est normal. Moi aussi j’ai déjà eu ce plaisir !(PS : Le couteau à beurre marche mieux, car son bout est plus arrondi J) Alors oui, ça fonctionne (à peu près, et …

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Pourquoi le design est-il un atout en vente B2B ? Pitch deck, synthèse de rdv détaillée, proposition commerciale, revue de compte annuel… Tous ces supports de vente B2B dont vous vous servez au quotidien vous sont très familiers. Saviez-vous cependant qu’ils sont à double tranchant ?En effet, si ces supports manquent de clarté, ne sont …

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Objets de mail de prospection : 5 gestes gagnants Les gestes gagnants pour écrire des objets de mails de prospections qui boostent votre taux d’ouverture. « Qui se préoccupe de ses objets de mails de prospection ? » « Et d’ailleurs, en quoi me concentrer sur l’objet de mes emails de prospection va me faire vendre plus ? »« Si l’offre est …

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