Le secret des meilleures conversations commerciales (celles qui aboutissent à une vente) réside pour beaucoup dans l’art de savoir parler moins et écouter davantage le prospect. Analyse et conseils pour réussir les rendez-vous commerciaux.
Le SPIN Selling La méthode de vente en détails Introduction Le SPIN Selling est une méthode de vente basée sur une large étude statistique.En effet, en 1988, Neil Rackham et sa société Huthwaite, Inc. ont effectué des recherches sur plus de 35 000 appels de vente, observant des professionnels de la vente expérimentés et performants …
CHRONIQUE D’UNE STAGIAIRE CHEZ MYM Qui suis-je ? Je m’appelle Violette, j’ai 22 ans, et je suis étudiante à HEC. J’ai toujours été intriguée par le monde des startups et j’ai eu la chance, cet été, d’en découvrir les engrenages au cours d’un stage chez Meet Your Market. MYM, c’est quoi ? Une startup qui accompagne …
Le processus commercial B2B est souvent mal compris par les entreprises. En voici une définition simple et des exemples concrêts pour construire le sien
Les méthodes de prospection B2B ou comment trouver de nouveaux clients Introduction Pour gagner de l’argent, il faut d’abord trouver ceux qui veulent vous payer Des méthodes de prospection efficaces permettent de faire la différence en B2B. En effet, à votre avis, que répondrait un professionnel de la vente si on lui demandait quelle était …
Le guide du management commercial ou comment devenir un as de la gestion des équipes commerciales Introduction Attirer et retenir les meilleurs talents de la vente est un énorme défi pour de nombreuses entreprises. Les entreprises qui prospèrent exécutent très bien une chose : le management commercial. Comme il y a tant de pièces en …
Méthode de vente B2B quelle méthode de vente choisir en 2020 ? Sommaire Introduction I. La méthode de vente originelle…A. Le maître des “closing techniques”B. Une méthode contre-productive ?C. De la méfiance envers les vendeurs. II. Les méthodes des ventes centrées sur le clientA. Peut-on vendre à quelqu’un qui ne veut pasB. Le Customer Centric …
Méthode de vente : les principales à connaître et leur évolution Lire la suite »
Les 6 profils d’acheteurs et comment leur vendre intelligemment votre solution. Voici un constat qui vous mettra sans doute le sourire aux lèvres : « We all like to buy things but we hate feeling sold » en français « Tout le monde aime acheter, mais personne n’aime sentir qu’on essaye de leur vendre quelque …
Les 6 styles de prospects B2B à connaître (et comment leur vendre) Lire la suite »
Les POC en SaaS 7 principes pour garder le contrôle commercial et transformer vos POC en contrats. https://www.youtube.com/watch?v=eD76ENv3g0k « Nous lançons des pilotes chez nos clients/prospects, mais à chaque fois, c’est la même histoire : Il n’a pas eu le temps d’installer le logiciel, L’IT n’a pas le temps de vérifier la conformité, Tout le …
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