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Playbook commercial : la Bible des performances de votre équipe Quand on pense performance commerciale, l’un des supports clés à mettre en place c’est le Playbook commercial (ou Sales Playbook).Chez MYM nous voyons cela comme une sorte de bible du commercial, au sein d’une équipe donnée. C’est un document de référence qui formalise et rassemble …

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La vente SaaS est devenue un savoir-faire à part entière qui présente ses particularités et usages à connaître pour exceller. Apprenez-les !

Réussite commerciale : les 8 véritables facteurs de performance Quels sont les réels facteurs de réussite commerciale d’une équipe ? Vous ne regardez peut-être pas au bon endroit. Quand on veut faire progresser ses ventes et les résultats de son équipe commerciale, on pense immédiatement « méthodes de vente », « formation à la vente ». On s’attend à trouver …

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Cet article vous présente un résumé du livre Customer Centric Selling, les avantages et limites de la méthode CSS

Réussir l’onboarding des sales B2B 5 best practices et une checklist pour accélérer l’intégration des commerciaux Réussir un onboarding, c’est : réduire le temps d’intégration des nouveaux collaborateurs, les faire monter en compétence en un temps record, les rendre autonomes dans l’entreprise avec le bon cadre. https://www.meetyourmarket.fr/wp-content/uploads/2020/07/top-gun-processus-de-vente.mp4 Réussir l’onboarding d’un nouveau collaborateur est crucial. De la …

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En vente B2B complexe, la concurrence peut se révéler féroce, et gagner l’affaire être un vrai parcours du combattant ! Sachez identifier ceux qui pourront être vos alliés pour maximiser vos chances de réussite.

Méthode CAB : découvrez la définition, les exemples, et tous les détails de la méthode. Exemple illustré avec le cas Apple et l’iPhone 12.

Qualifier ses prospects : 6 étapes pour réussir sa qualification Les commerciaux sont de plus en plus nombreux à se plaindre de deux choses :  “Je n’ai pas assez de leads”, “Mes leads ne sont pas de bonne qualité”, Qu’ils viennent de leur propre prospection ou de celle du marketing, les commerciaux n’aiment pas perdre …

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