7 indicateurs de performance commerciale à suivre Introduction Les indicateurs de performance commerciale sont des outils de mesure et d’analyse essentielle pour toute entreprise qui souhaite être compétitive, étendre son marché et faire grandir son chiffre d’affaires. De fait, les indicateurs commerciaux révèlent les faiblesses et les atouts de votre stratégie commerciale et vous permettent …
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Les 11 erreurs qui vous empêchent de signer des contrats Persuader de conclure, l’issue de vos deals n’est pas toujours celle que vous auriez espéré Le closing est sans aucun doute une des parties la plus compliquée de tout le processus de vente. Le commercial est pris en tenaille, moment est charnière : D’un côté on …
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Quiz Quel animal commercial êtes-vous ? 🦁 Lion ? Chouette ? Chien ? Requin ? Découvrez l’animal qui vous correspond le plus et comprenez vos forces et faiblesses commerciales Recevez nos conseils Sales dans votre boîte mail Découvrez notre newsletter The Good Sales, par les commerciaux, pour les commerciaux performants, honnêtes et compétents ! Je veux …
Le SPIN Selling La méthode de vente en détails Introduction Le SPIN Selling est une méthode de vente basée sur une large étude statistique.En effet, en 1988, Neil Rackham et sa société Huthwaite, Inc. ont effectué des recherches sur plus de 35 000 appels de vente, observant des professionnels de la vente expérimentés et performants …
La vélocité commerciale Qu’est-ce que la vélocité commerciale ? Rappel … Pour les plus aguerris d’entre vous, retrouvez directement notre simulateur de vélocité commerciale en bas de page (ici) Avant de démarrer, connaissez-vous la différence entre “vitesse” et “vélocité” Puisqu’une image vaut 10 000 mots, voici : “Allez vite, ne veut pas forcément dire aller loin” La différence …
Nos clients s’en rendent bien compte : depuis plusieurs années, les processus d’achat évoluent et leur stratégie commerciale B2B doit intégrer ces changements. Qu’est-ce qui a changé ? La relation directe entre votre commercial et son prospect n’est plus la seule voie. Bonjour aux ressources infinies promises par internet. Comme souligné par Kantar Millward Brown, l’une des …
Stratégie commerciale B2B efficace : pourquoi la faire évoluer ? Lire la suite »
Comprendre les mécanismes de la performance commerciale pour l’améliorer et faire progresser son chiffre d’affaires avec des méthodes plus performantes
Quelle est la MEILLEURE méthode de vente B2B en France en 2020 ? Je sais que vous attendez tous impatiemment cette réponse pour faire décoller vos ventes cette année et je suis ravi de faire partie des tout premiers à vous l’apporter. Je me devais de partager ce secret avec vous car je remarque qu’assez peu …
La méthode de vente N°1 en B2B en France en 2020 (blague) Lire la suite »
ABC, comprenez “Always be closing”, est l’acronyme favori d’un grand nombre de commerciaux et que le cinéma a contribué à populariser. ABC, c’est l’alphabet du « vendeur-winner » : Un Jean-Claude Convenant qui sent bon la mayo, l’after-shave frelaté, et qui aime à nous rappeler « qu’il a la même chez lui et qu’il en est très content», car il …
“Always be (c)losing” : la malédiction du commercial. Lire la suite »
