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Stratégie commerciale B2B efficace : pourquoi la faire évoluer ?

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MYM Stratégie commerciale B2B SaaS France

Nos clients s’en rendent bien compte : depuis plusieurs annĂ©es, les processus d’achat Ă©voluent et leur stratĂ©gie commerciale B2B doit intĂ©grer ces changements. Qu’est-ce qui a changĂ© ? La relation directe entre votre commercial et son prospect n’est plus la seule voie. Bonjour aux ressources infinies promises par internet. Comme soulignĂ© par Kantar Millward Brown, l’une des …

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La méthode de vente N°1 en B2B en France en 2020 (blague)

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Meilleure méthode de vente B2B SaaS 2020 Meet Your Market

Quelle est la MEILLEURE mĂ©thode de vente B2B en France en 2020 ? Je sais que vous attendez tous impatiemment cette rĂ©ponse pour faire dĂ©coller vos ventes cette annĂ©e et je suis ravi de faire partie des tout premiers Ă  vous l’apporter. Je me devais de partager ce secret avec vous car je remarque qu’assez peu …

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“Always be (c)losing” : la malédiction du commercial.

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Meet your market MYM sales at scale vente industrialisation commerciale

ABC, comprenez “Always be closing”, est l’acronyme favori d’un grand nombre de commerciaux et que le cinĂ©ma a contribuĂ© Ă  populariser. ABC, c’est l’alphabet du « vendeur-winner Â» : Un Jean-Claude Convenant qui sent bon la mayo, l’after-shave frelatĂ©, et qui aime Ă  nous rappeler « qu’il a la mĂŞme chez lui et qu’il en est très content», car il …

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