Récemment, j’ai eu affaire à un commercial qui possédait une caractéristique très importante. Tout le monde sait que c’est important, mais très peu le font vraiment. Il faisait preuve d’une réactivité hors du commun.Il disait une chose, il la faisait, et il la faisait vite, très vite. À chaque fois que je lui demandais quelque …
La Belle Vente #2 : De la réactivité du commercial Lire la suite »
Comment créer un processus de vente efficace dans une équipe commerciale ? C’est un art que tout le monde peut comprendre. Il est basé sur une logique implacable : La synchronisation de deux parties. D’un côté les acheteurs, de l’autre les vendeurs. Les acheteurs achètent (mieux, ils payent !) Les vendeurs vendent Pour obtenir de …
La belle vente #1 : Synchroniser processus de vente et processus d’achat Lire la suite »
Pourquoi MYM ? L’histoire de notre nom : Meet Your Market [MYM] MYM, comme tout choix de nom d’entreprise a déchainé les passions. Choisir son nom de société est un exercice périlleux, objet de doutes, de peurs, mais aussi de fantasmes. Dans mon cas, je dois avouer que cela a pris très peu de temps. …
Prospection B2B Les 8 choses à maîtriser pour réussir Votre prospection va fonctionner, vous le savez.Votre produit ou votre service est excellent. Vous en êtes convaincu. C’est certain. Pourtant, vos ventes ne décollent pas et vous ne comprenez pas pourquoi En matière de prospection commerciale, on n’obtient pas toujours les résultats que nous attendons en …
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