La belle vente

La Belle Vente #2 : De la réactivité du commercial

Récemment, j’ai eu affaire à un commercial qui possédait une caractéristique très importante. Tout le monde sait que c’est important, mais très peu le font vraiment. Il faisait preuve d’une réactivité hors du commun.Il disait une chose, il la faisait, et il la faisait vite, très vite. À chaque fois que je lui demandais quelque …

La Belle Vente #2 : De la réactivité du commercial Lire la suite »

La belle vente #1 : Synchroniser processus de vente et processus d’achat

Comment créer un processus de vente efficace dans une équipe commerciale ? C’est un art que tout le monde peut comprendre. Il est basé sur une logique implacable : La synchronisation de deux parties. D’un côté les acheteurs, de l’autre les vendeurs. Les acheteurs achètent (mieux, ils payent !) Les vendeurs vendent Pour obtenir de …

La belle vente #1 : Synchroniser processus de vente et processus d’achat Lire la suite »