La belle vente

La Belle Vente #2 : De la réactivité du commercial

Par / La belle vente, VIP

RĂ©cemment, j’ai eu affaire Ă  un commercial qui possĂ©dait une caractĂ©ristique très importante. Tout le monde sait que c’est important, mais très peu le font vraiment. Il faisait preuve d’une rĂ©activitĂ© hors du commun.Il disait une chose, il la faisait, et il la faisait vite, très vite. Ă€ chaque fois que je lui demandais quelque …

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La belle vente #1 : Synchroniser processus de vente et processus d’achat

Par / La belle vente, VIP

Comment crĂ©er un processus de vente efficace dans une Ă©quipe commerciale ? C’est un art que tout le monde peut comprendre. Il est basĂ© sur une logique implacable : La synchronisation de deux parties. D’un cĂ´tĂ© les acheteurs, de l’autre les vendeurs. Les acheteurs achètent (mieux, ils payent !) Les vendeurs vendent Pour obtenir de …

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