1. Ils doivent produire l'incontournable guide commercial ("sales playbook") performant et ont besoin d'aide.
2. Ils veulent insuffler une philosophie plus orientée vers les clients et une vente exemplaire dans les équipes.
3. Ils trouvent que les nouveaux commerciaux ne montent pas assez vite en compétence. Ils cherchent à améliorer la vitesse d'onboarding mais aussi sa qualité.
4. Ils souhaitent trouver de nouveaux moyens d'aider leur équipe à performer davantage.
5. Ils n'ont pas le temps de mettre en place des changements structurels dans leur équipe.
6. Ils se demandent si les performances de leur équipe sont "normales".
