Savez-vous vendre aux 6 types d’acheteurs/prospects B2B ?
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La vélocité commerciale : Simulateur
La vélocité commerciale Qu’est-ce que la vélocité commerciale ? Rappel … Pour les plus aguerris d’entre vous, retrouvez directement notre simulateur de vélocité commerciale en bas de page (ici) Avant de démarrer, connaissez-vous la différence entre “vitesse” et “vélocité” Puisqu’une image vaut 10 000 mots, voici : “Allez vite, ne veut pas forcément dire aller loin” La différence …
À l’ancienne ou moderne ? Quel type de commercial êtes-vous ?
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Stratégie commerciale B2B efficace : pourquoi la faire évoluer ?
Nos clients s’en rendent bien compte : depuis plusieurs années, les processus d’achat évoluent et leur stratégie commerciale B2B doit intégrer ces changements. Qu’est-ce qui a changé ? La relation directe entre votre commercial et son prospect n’est plus la seule voie. Bonjour aux ressources infinies promises par internet. Comme souligné par Kantar Millward Brown, l’une des …
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Performance commerciale : nos 10 clés pour progresser
Comprendre les mécanismes de la performance commerciale pour l’améliorer et faire progresser son chiffre d’affaires avec des méthodes plus performantes
La méthode de vente N°1 en B2B en France en 2020 (blague)
Quelle est la MEILLEURE méthode de vente B2B en France en 2020 ? Je sais que vous attendez tous impatiemment cette réponse pour faire décoller vos ventes cette année et je suis ravi de faire partie des tout premiers à vous l’apporter. Je me devais de partager ce secret avec vous car je remarque qu’assez peu …
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“Always be (c)losing” : la malédiction du commercial.
ABC, comprenez “Always be closing”, est l’acronyme favori d’un grand nombre de commerciaux et que le cinéma a contribué à populariser. ABC, c’est l’alphabet du « vendeur-winner » : Un Jean-Claude Convenant qui sent bon la mayo, l’after-shave frelaté, et qui aime à nous rappeler « qu’il a la même chez lui et qu’il en est très content», car il …
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