Les conseils et astuces MYM
Nos ressources gratuites
Nous aidons les commerciaux honnêtes et compétents à s’améliorer, en proposant chaque jour du contenu, des méthodes et des outils pour eux, leurs équipes, et leurs clients.
Méthode de vente : les principales à connaître et leur évolution
Méthode de vente B2B quelle méthode de vente choisir en 2020 ? Sommaire IntroductionI. La méthode de vente originelle…A. Le maître des “closing techniques”B. Une méthode contre-productive ?C. De la
Réussir son onboarding
Réussir l’onboarding des sales B2B 5 best practices et une checklist pour accélérer l’intégration des commerciaux Réussir son onboarding, c’est réduire le temps d’intégration des nouveaux collaborateurs. Réussir l’onboarding d’un nouveau
Processus de vente B2B performant : Le guide incontournable
Processus de vente B2B : Le guide Les 10 clés d’un processus de vente performant Introduction Un processus de vente ingénieux, fluide et formalisé est sans doute l’une des armes
Le MYTHE de l’effet fondateur en vente, ou comment expliquer que les premiers commerciaux de votre entreprise peinent à se mettre en route !
Bravo ! Vous avez embauché votre premier commercial ! En tant que fondateur vous vous dites qu’enfin, vous allez pouvoir libérer du temps et de la charge mentale pour d’autres sujets :
Les 6 styles de prospects B2B à connaître (et comment leur vendre)
Les 6 profils d’acheteurs et comment leur vendre intelligemment votre solution. Voici un constat qui vous mettra sans doute le sourire aux lèvres : « We all like to buy
Les POC en SaaS : 7 principes pour garder le contrôle commercial et transformer vos POC en contrats.
Les POC en SaaS 7 principes pour garder le contrôle commercial et transformer vos POC en contrats. « Nous lançons des pilotes chez nos clients/prospects, mais à chaque fois, c’est
À l’ancienne ou moderne ? Quel type de commercial êtes-vous ?
Articles similaires: 5 moyens de construire une relation de confiance sincère avec vos prospects et vos clients. Processus de vente B2B performant : Le guide incontournable Le MYTHE de l’effet
Stratégie commerciale B2B efficace : pourquoi la faire évoluer ?
Nos clients s’en rendent bien compte : depuis plusieurs années, les processus d’achat évoluent et leur stratégie commerciale B2B doit intégrer ces changements. Qu’est-ce qui a changé ? La relation directe entre
Performance commerciale : nos 10 clés pour progresser
Performance commerciale B2B Le guide Introduction à l’industrialisation de vos meilleurs commerciaux… Commençons par des chiffres évocateurs : – 13% des commerciaux sont des « A-players » : les meilleurs