Pour bien gérer mon temps, je pense qu’il est important de :
Ne passer du temps que sur les ventes que je pense gagner
Passer du temps à remplir mon pipe et ne lâcher aucune affaire

Correct !

Faux !

En prospection, je pense qu’il est préférable de contacter :
Les utilisateurs de ma solution : le principaux intéressés
Ceux qui ne vont pas forcément utiliser ma solution mais qui vont la financer

Correct !

Faux !

Lorsque je parle de mon produit/solution :
Description de fonctionnalités Saas B2B
Je fais attention de présenter les bonnes fonctionnalités/options
Je parle des usages possibles

Correct !

Faux !

Conclusion d’un contrat (closing)
J’essaye de conclure la vente pour faire en sorte que cela rentre dans mon agenda d’objectifs (trimestres/mois)
Je me conforme le plus possible à l’agenda de mon prospect

Correct !

Faux !

Pour moi, le plus important, c’est :
Se concentrer sur la relation avec la personne
Se concentrer sur la solution au problème

Correct !

Faux !

En rendez-vous :
rendez-vous commercial et processus commercial france
Je lance toujours ma présentation PPT
J’essaye en priorité de lancer une discussion

Correct !

Faux !

Pour moi, il est plus important de :
Convaincre mon prospect
Résoudre un problème

Correct !

Faux !

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