En prospection, je pense qu’il est préférable de contacter :

Les utilisateurs de ma solution : le principaux intéressés
Ceux qui ne vont pas forcément utiliser ma solution mais qui vont la financer
Correct !
Faux !
Pour moi, il est plus important de :

Convaincre mon prospect
Résoudre un problème
Correct !
Faux !
Lorsque je converse avec mon prospect :

J’essaye de poser des questions
Il est important de savoir donner son opinion
Correct !
Faux !
En rendez-vous :

Je lance toujours ma présentation PPT
J’essaye en priorité de lancer une discussion
Correct !
Faux !
Pour moi, le plus important, c’est :

Se concentrer sur la relation avec la personne
Se concentrer sur la solution au problème
Correct !
Faux !
Conclusion d’un contrat (closing)

J’essaye de conclure la vente pour faire en sorte que cela rentre dans mon agenda d’objectifs (trimestres/mois)
Je me conforme le plus possible à l’agenda de mon prospect
Correct !
Faux !
Pour bien gérer mon temps, je pense qu’il est important de :

Ne passer du temps que sur les ventes que je pense gagner
Passer du temps à remplir mon pipe et ne lâcher aucune affaire
Correct !
Faux !
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Mais je suis aussi %%personality%%
%%description%%
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